1. Segmenta por potencial y riesgo
No todas las cuentas requieren la misma frecuencia. Usa criterios de facturación, pipeline abierto y días desde última visita.
- Cuentas A: semanal
- Cuentas B: quincenal
- Cuentas C: mensual o bimensual
2. Planifica la semana con mapa
Agrupa visitas por zona para reducir desplazamientos. Groovo permite crear reuniones en bloque al planificar ruta.
3. Registra en el momento
Las actividades registradas el mismo día duplican la calidad del dato para previsiones y comités.
4. Revisa prioridades cada semana
Quien coordina el equipo debe mirar cuentas en rojo y pedidos pendientes de stock antes de pedir más pipeline nuevo.